Go2B B2B
HOFF
Cuando el canal Wholesale se convierte en un multiplicador del equipo de ventas
EL RETO
Transformar un canal tradicional en una plataforma activa de ventas
HOFF, marca de calzado premium presente en más de 70 países, necesitaba transformar su canal mayorista. El objetivo: pasar de un modelo pasivo basado en pedidos manuales y Excel a una plataforma digital preparada para la expansión global.
En tecnología, como en el cine, "no puedes construir un imperio con herramientas de ayer". El reto no era solo técnico, sino estratégico: activar ventas y reducir fricción manteniendo la coherencia de marca.
Para lograrlo, la arquitectura exigía:
- Ecosistema unificado: Integrar Ecommerce, ERP y CRM en un mismo sistema.
- Venta proactiva: Flujos reales y trazabilidad. Menos gestión, más negocio.
- Contexto local: Personalizar la experiencia por cliente, tienda o mercado.
- Procesos limpios: Eliminar errores manuales. Simple. It works.
- Superpoderes comerciales: Dotar al equipo de autonomía y herramientas de élite.
LA SOLUCIÓN
Un B2B diseñado para cómo se vende realmente en moda
Go2B se implementa como el core del canal Wholesale, conectando personas, procesos y datos en un único entorno. En NITSNETS sabemos que la gran tecnología es como un buen guión: "Si el espectador nota el truco, la magia desaparece". Por eso, nuestra arquitectura hace que lo complejo parezca muy sencillo de usar.
Una plataforma pensada para:
- Venta activa. El sistema trabaja para el comercial. No al revés.
- Simplicidad operativa. Menos ruido. Más velocidad.
- Escalabilidad nativa. Crecer rápido. Sin fricciones para IT.
Funcionalidades clave
Superpoderes reales para el equipo de ventas
Pedidos masivos con disponibilidad en tiempo real
Los distribuidores ven el stock real en el momento de comprar. Sin errores. Sin fricciones. En NITSNETS sabemos que en la alta competición, la información es la diferencia entre el éxito y el casi.
Campañas activadas por el equipo comercial
Cada agente puede lanzar pedidos por colección, preventa o selección y enviarlos directamente a sus clientes. El cliente accede y el pedido entra directamente en su carrito.
Autoservicio B2B con reglas de negocio
Las tiendas pueden comprar de forma autónoma, 24/7, sin contacto previo. Siempre bajo las reglas definidas por la marca: catálogo, precios, volúmenes o fechas de servicio.
Excel que se convierte en venta
Go2B integra plantillas Excel inteligentes para clientes o comerciales que siguen trabajando con este formato.
Se rellena el Excel, se sube y el pedido se convierte automáticamente en un carrito listo para comprar.
Panel completo para el equipo comercial
Cada agente dispone de un entorno único desde el que gestiona su cartera, pedidos, campañas, visitas, histórico y reposiciones.
Inteligencia de negocio adaptada a HOFF
Un módulo de analítica personalizado permite analizar clientes activos por temporada, campañas, reposiciones y datos de sell-out reportados por tienda.La verdadera libertad no es hacer lo que uno quiere, sino tener el control total de lo que sucede".
“Buscábamos una solución escalable y flexible, capaz de integrarse con nuestros sistemas y adaptarse a nuestra forma real de trabajar. Hemos construido una plataforma que activa el canal B2B y mejora la experiencia de nuestros clientes profesionales.”
Juan Abril · Chief Transformation Officer, HOFF
RESULTADOS
En menos de seis meses, el canal mayorista ya es digital
En el cine, el éxito se mide en taquilla; en NITSNETS, se mide en adopción. Hemos transformado la teoría en una realidad operativa que escala sola.
70%
de los pedidos gestionados vía B2B
El canal digital ya es el estándar, no la excepción.
+2700
órdenes digitales
Una adopción masiva que consolida el primer ciclo.
41%
de autoservicio
El cliente ya vuela solo. Autonomía real sin perder el control estratégico.
+45%
Go2B: Adopción de élite
Más del 45% del equipo comercial ha integrado la herramienta en su ADN desde el minuto uno.
Programamos certidumbre. Construimos impacto.